La venta online es una gran oportunidad para que los artesanos obtengan beneficios de los artículos que fabrican, sin necesidad de rotar por ferias artesanales o puntos físicos. Estos portales de comercio electrónico tienen sus propios puntos fuertes y débiles, por lo que en este artículo vamos a profundizar en ambos para que sepas cuál de los dos es la mejor opción para vender tus artesanías.
Con las plataformas especializadas que existen hoy en día, como Etsy o Amazon Handmade, se puede vender artesanía online y llegar a millones de usuarios de todo el mundo. Esta guía te ayudará a conocer mejor la plataforma Amazon Handmade comparándola con Etsy, otra plataforma que también se dedica a distribuir productos artesanales y de la que hablaremos en otro post.
¿Qué es Amazon Handmade?
Amazon Handmade es una comunidad sólo para artesanos que comenzó en 2015. Es como una tienda independiente dentro del mercado de Amazon que aparece como una opción de categoría en la barra de búsqueda.
Amazon reconoce que los negocios hechos a mano son diferentes de otros tipos de negocios, por lo que tiene reglas y precios ligeramente diferentes al resto del mercado.
¿Cómo es el proceso de solicitud de Amazon Handmade?
Para vender en Amazon Handmade es necesario presentar una solicitud que demuestre que eres un vendedor de productos hechos a mano. Esto hace que el mercado de Amazon Handmade sea selectivo y garantiza que no haya vendedores que pretendan vender artículos hechos a mano pero que en realidad vendan productos producidos en masa que se pueden conseguir en otros mercados online. Aunque requiere un poco más de trabajo, en realidad es una gran noticia para los creadores y en las próximas páginas hablaremos en profundidad del proceso de solicitud.
El proceso de solicitud significa que es mucho menos competitivo que vender en el resto de Amazon, por lo que tienes acceso al enorme mercado online de Amazon pero sin la competencia habitual. Tus productos aparecerán en la categoría Amazon Handmade pero también en las búsquedas generales de Amazon.
Amazon Handmade incluye otras ventajas, como la ausencia de cuotas mensuales de venta, la posibilidad de crear un perfil de artesano para comercializar tus productos y el acceso a la red de distribución de Amazon, líder en el mundo.
El mensaje aquí es que Amazon realmente quiere apoyar a los vendedores de productos hechos a mano en su plataforma.
Amazon Handmade vs Etsy:
El número de compradores en Amazon supera a cualquier otro mercado, y además, como vendedor en Amazon, también tienes acceso a múltiples mercados internacionales.
Sólo para ponerlo en perspectiva, Amazon tiene 2.500 millones de visitas mensuales, y el 90% de todos los consumidores estadounidenses han comprado en la plataforma.
La oportunidad en Amazon Handmade es enorme y eso se debe a que hay mucho tráfico que está aumentando todo el tiempo. Como vendedor en España, puedes optar por centrarte totalmente en Amazon.es o también puedes vender en Amazon.com.
La red de distribución de Amazon facilita la venta a la enorme base de clientes de Amazon, independientemente del lugar del mundo en el que te encuentres. Al vender en España, también tienes acceso a todo el mercado europeo sin ningún coste adicional, aparte del aumento de los gastos de envío.
Esta es una oportunidad increíble para los vendedores que realmente quieren hacer crecer su negocio.
¿Cómo de competitivo es Amazon Handmade?
Si no estás familiarizado con Amazon Handmade, puede que te sorprenda saber que Amazon Handmade no es en realidad tan competitivo como Etsy.
Debido a que Amazon Handmade tiene un proceso de solicitud para garantizar que todos los productos de la plataforma están hechos por artesanos, es mucho más exclusivo y selectivo, lo cual es una gran noticia para los vendedores legítimos de productos hechos a mano.
También es una categoría relativamente nueva, tan solo funciona desde 2015. En algún momento, es muy posible que sea tan competitiva como algunas de las categorías más maduras de Amazon, pero ahora mismo todavía está en sus inicios y esto ofrece a los vendedores una fantástica oportunidad para entrar en ella pronto. En contraste con Etsy, que es un mercado mucho más maduro en términos de número de vendedores.
Etsy es mucho menos restrictivo en cuanto a quién puede vender en su plataforma y, como resultado, cada vez hay más empresas chinas que venden artículos producidos en masa a precios muy baratos.
A los pequeños artesanos les puede resultar difícil competir y conseguir que sus productos se vean en Etsy.
Ventajas y desventajas de vender tus productos a través de Amazon Handmade
Vender en Amazon Handmade tiene muchas ventajas y como ya hemos comentado, su base de clientes es inigualable y la baja competencia crea una fantástica oportunidad para que tus productos sean vistos por los clientes.
Las capacidades de cumplimiento de Amazon y las opciones de marca que ofrece a los vendedores de productos hechos a mano (que cubriremos más adelante) son también grandes puntos de venta. También significa que he podido crear una tienda europea y otra americana, aunque esté basada en el Reino Unido.
Pero, como ocurre con cualquier mercado, existen posibles inconvenientes, de los cuales los más notables son las tarifas, la estructura de pagos y los datos de los clientes.
Ahora que has cubierto la oportunidad de vender tus productos artesanales a través de una red tan grande como la de Amazon y los pros y contras, deberías tener una idea más clara sobre si Amazon Handmade es adecuado para ti y tus productos. Seguramente la respuesta sea afirmativa, ya que pertenecer a una red tan grande de distribución y difusión como lo es Amazon o nuestra plataforma Kultursistema, te ayudará a maxificar tus oportunidades de negocio. Crea tu perfil en Kultursistema y tendrás asesoramiento sobre la situación real de tu sector y crearás alianzas con agentes relevantes para impulsar tu negocio.
